Στον ανταγωνιστικό κόσμο του εμπορικού τομέα, οι επιχειρηματικοί φορείς πρέπει να βρουν μεθόδους να επιτύχουν διάκριση από τον ανταγωνισμό και να προσελκύσουν καταναλωτές. Η διαφήμιση και το εμπορευματοποίηση είναι δύο καίριες στρατηγικές που μπορούν να συνεισφέρουν τις επιχειρήσεις να επιτύχουν τους στόχους τους.
Προώθηση εταρείες merchandising :
Η προβολή είναι ένας που στοχεύει στη δημιουργία αναγνύρισης για ένα αγαθό και στην αύξηση πωλήσεις. Τα επιχειρηματικά σύνολα μπορούν να εφαρμόσουν πολλαπλές τακτικές προώθησης προϊόντων, όπως:
Δημοσιογραφικές εκθέσεις: Η προώθηση σε κανάλια όπως η τηλεοπτικές εκπομπές, το ραδιοφωνικοί σταθμοί, τα έντυπα και τα ειδησεογραφικά περιοδικά μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της ευαισθητοποίησης για ένα προϊόν.
Διαδικτυακή προώθηση: Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο, όπως τα κοινωνικά δίκτυα και οι αμειβόμενες αναζητήσεις, έχει τη δυνατότητα να είναι ένας αποδοτικός τρόπος για να προσεγγίσετε ένα ευρύ κοινό.
Προώθηση πωλήσεων (promotion): Οι προσφορές και προωθητικές ενέργειες, οι εκπτώσεις και τα δώρα μπορούν να κινητοποιήσουν τους καταναλωτές να επενδύσουν σε ένα προϊόν.
Διαχείριση εικόνας: Η κατασκευή θετικής δημοσίοτητας για ένα προϊόντα μπορεί να να βοηθήσει στην αύξηση της εμπιστοσύνης των πελατών των πελατών.
Merchandising
Το merchandising είναι η τεχνική παρουσίασης προϊόντων (merchandising) με έναν μοναδικό ελκυστικό τρόπο που παροτρύνει τους καταναλωτές να τα αποκτήσουν. Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν πολλαπλές τεχνικές merchandising, όπως:
Επιλογή θέσης: Η κατάλληλη τοποθέτηση των εμπορευμάτων μπορεί να συμβάλλει στην αύξηση της ορατότητάς τους και να παροτρύνει τους αγοραστές να τα επισημάνουν.
Προβολή: Η εφαρμογή φωτισμού, αποχρώσεων και άλλων στοιχείων για να κεντρίσετε την προσοχή των πελατών στα αντικείμενα σας.
Κατηγοριοποίηση: Η κατηγοριοποίηση των ειδών με βάση τα στοιχεία τους μπορεί να συνεισφέρει τους αγοραστές να εντοπίσουν αυτό που επιθυμούν.
Η αλληλεπίδραση μεταξύ προώθησης προϊόντων και εμπορευματοποίησης
Η προβολή και το merchandising είναι δύο συμπληρωματικές στρατηγικές που μπορούν να βελτιώσουν η μία την άλλη. Η προβολή μπορεί να δημιουργήσει ευαισθητοποίηση για ένα είδος, ενώ το εμπορευματοποίηση μπορεί να συμβάλλει τους καταναλωτές να το ανακαλύψουν και να το αγοράσουν.
Παραδείγματος χάριν, μια επιχείρηση μπορεί να παράγει μια διαφήμιση που προωθεί ένα νέο προϊόν. Η διαφήμιση μπορεί να περιλαμβάνει πληροφορίες για τα τεχνικά χαρακτηριστικά του προϊόντος και τα πλεονεκτήματα που προσφέρονται. Η επιχείρηση μπορεί στη συνέχεια να τοποθετήσει το προϊόν σε ένα σημείο στο κατάστημά της που είναι βολικό να το βρει ο αγοραστής. Επιπλέον, μπορεί να χρησιμοποιεί στοιχεία προβολής, όπως φωτισμός και χρωματισμός, για να κεντρίσει την προσοχή του πελάτη στο προϊόν.
Η σημασία της ενσωμάτωσης της προώθησης και του προώθησης εμπορευμάτων
Με σκοπό να επιτύχουν τα βέλτιστα αποτελέσματα, οι οντότητες πρέπει να ενσυνδέσουν την προώθηση προϊόντων και το merchandising στις τακτικές τους. Αυτό αποτελεί ότι πρέπει να διαμορφώσουν τις προσεγγίσεις αυτές με έτσιν τρόπο ώστε να αλληλοσυμπληρώνονται και να επικοινωνούν η μία την άλλη.
Παραδείγματος χάριν, μια επιχείρηση μπορεί να παράγει μια προσφορική εκστρατεία που να περιλαμβάνει μια προσφορά για ένα συγκεκριμένης προϊόν. Η επαγγελματική επιχείρηση μπορεί έπειτα να τοποθετήσει σε εμφανές μέρος το προϊόν σε ένα σημείο πώλησης στο κατάστημα της που είναι εύκολο να το βρει ο καταναλωτής. Επιπλέον, μπορεί να χρησιμοποιεί στοιχεία προώθησης, όπως ένα εντυπωσιακό γραφικό, για να κεντρίσει την προσοχή του αγοραστή στο προϊόν.
Στο συνολικό τους σκοπό,
η προώθηση προϊόντων και το merchandising αποτελούν δύο επίκαιρες στρατηγικές που έχουν τη δυνατότητα να βοηθήσουν τις επιχειρηματικές οντότητες να πετύχουν τους στόχους τους. Η ενσωμάτωση αυτών των στρατηγικών μπορεί να ενισχύσει την αποδοτικότητα τους και να βοηθήσει τις επαγγελματικές οντότητες να προσελκύσουν το ενδιαφέρον περισσότερων πελατών και να αυξήσουν τις εμπορικές δραστηριότητές τους.